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新经济形势下如何做好存款营销工作

2020/11/20 来源:石家庄信息港

导读

新经济形势下如何做好存款营销工作在当前宏观经济发展处在下行期,企业经营景气度下降、新增投资动力不足、地方财政收支压力加大、土地收入及融资

新经济形势下如何做好存款营销工作 在当前宏观经济发展处在下行期,企业经营景气度下降、新增投资动力不足、地方财政收支压力加大、土地收入及融资平台融资能力受限等情形,给银行在稳存增存工作带来了很大的压力。虽然各家银行在积极形势主动创新经营手段,但传统业务仍然占经营中的主导地位,所以,存款工作的好坏仍将影响银行发展。那么,面对当前新的经济形势,特别是中小金融机构如何做好存款营销工作呢?笔者结合工作中的实际,从如何做好存款营销谈谈自己的观点。在当前宏观经济发展处在下行期,企业经营景气度下降、新增投资动力不足、地方财政收支压力加大、土地收入及融资平台融资能力受限等情形,给银行在稳存增存工作带来了很大的压力。虽然各家银行在积极形势主动创新经营手段,但传统业务仍然占经营中的主导地位,所以,存款工作的好坏仍将影响银行发展。那么,面对当前新的经济形势,特别是中小金融机构如何做好存款营销工作呢?笔者结合工作中的实际,从如何做好存款营销谈谈自己的观点。  第一是“博览群书强素质”。随着社会的进步,科技发达,跨业渗透,现在的企业的负责人已大不同从前,许多人具有丰富的文化知识和管理知识,张口就来资本运作、资产证券化、供给侧,等等,就连广场舞的大妈们都是开口理财,闭口收益,不再是有几多利息。所以,这就需要我们拥有丰富的专业知识外,还要有丰富的文化知识和管理知识。如果没有较多的知识,当我们走出去营销时,与客户的话题肯定谈不到一起去,也给不了客户更多的专业指导性,客户自然无法与你靠近,更别说取得客户的信息。众所周知,低层次的通过产品去营销,中层次的通过服务去营销,高层次的通过品牌去营销,更高层次的通过去营销。我们必须通过多读书来不断地增长知识、提高素质,以适应营销不同客户的需要,这才是做好营销工作的素质。  第二是“凿壁借光学先进”。如何提高营销能力和营销技巧?很重要的一个途径,就是向先进学习。先进者之所以先进,最主要的是营销业绩高,因为他们那套营销方式方法被实践证明是有效的,所以在总结他人先进做法的基础上,切实与自身实际有机结合,找出适当的方式方法,通过不懈努力就一定能够取得理想效果。  第三“心悦诚服傍大款”。“傍大款”其实就是解决我们营销对象和营销方向的问题。到哪里去营销,找谁去营销?这是值得探讨的问题。这里所谓的大款,既包括目前就有现钱的客户--显在客户,也包括虽然目前没钱但有市场有潜力、未来能够有钱的客户--潜在客户。用股票术语说就是“潜力股”。大款的含义也不仅仅平常所说的财富拥有者,即那些个体老板的经营业主、公司老总等,另一层含义,是指财富管理者,如企业的财管总监、财会人员等。后者自身可能没多少钱,但他管理着大量的资金,他们是直接与银行打交道的人员,我们可以先把这类人营销过来,再通过他们去营销前者,成功率就会大大提高。  第四是“心清步直走正道”。“走正道”其实是解决营销手段问题。银行营销靠什么?是靠优质的服务,靠丰富的产品,靠专业的知识,靠深厚的感情,不能靠、违规经营。尤其是在当前严格执行八项制度反四风氛围之中,非正道营销来的业绩,如贴水、给回扣等,终将不会持续,也无法延伸。说到底,“走正道”就是依法合规的问题,也是银行发展必须的。  第五是“扬帆起航借东风”。“借东风”的古典大家都熟知,赤壁一战定三国的历史,东风功不可抹。那在在营销中的借“东风”,是指人脉资源,包括亲戚、朋友、同事。“借东风”,就是借助的力量,解决自己本来做不到的问题。一个人的关系和资源是有限的,只有通过宏大的社会关系网络,在营销的过程中充分发挥借助外力的作用,不单打独斗,依靠亲戚朋友,从而提高营销效果。对一些集团类的企业客户,可以搞联合营销。要善于借助人缘、亲缘和地缘的力量和关系来营销,拓宽营销面,拉伸营销线,促进营销的成功率。  第六是“越挫越勇不言败”。“不言败”就是不放弃、不认输、不。日常工作,能一次性营销成功的案例几乎很少,但是,不成功并不代表没效果,因为每一次走访,每一次营销,都是一次收获,大家肯定也看过一个漫画,就是一个人挖水井,他东挖挖,西挖挖,每次都差一点挖出水来,后来说了一句话,“这下面没有水,再换个地方挖!”画中人之所以挖不出水的真正原因在于他缺乏坚强的意志,没有战胜挫折的勇气,而这又恰恰是取得成功的根本。记得伟人说过“就是胜利”,只要不放弃,营销就不可能获。  总之,只要银行人上下齐心协力,以积极向上的态度、只争朝夕的作为, 找准工作的结合点和切入点,真正把心思和精力集中到存款工作上来,就一定能实现高效率、高质量、高水平的行业“开门红”。德阳牛皮癣医院那个好
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