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中外卡车金融服务比拼国内渠道多样力度不够

2019/06/09 来源:石家庄信息港

导读

适合骨关节炎的食物骨质疏松治疗手段老人骨质疏松护理车企提供传统的金融服务,包括分期付款合同、金融租赁和营运租赁以及经销商融资等业

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车企提供传统的金融服务,包括分期付款合同、金融租赁和营运租赁以及经销商融资等业务,这对于提高客户满意度、竞争优势、收益率和销售区域增长等方面都是非常重要的。

目前,国内用户购车共有3种渠道可获得金融服务支持。一是通过社会上的银行或者金融机构获得;二是重卡经销商提供的金融服务;三是采用重卡车企提供的金融服务。

在这3种渠道中,个人用户比较青睐用种和第二种获得金融服务支持。虽然国内车企金融产品很丰富,不仅有“低首付”、“零首付”的常规消费贷款,还有融资租赁、保理业务等金融产品。但是对于单个用户来说,财务公司申请、报批等手续非常繁琐,利息、手续费等有些高,在市场上的优势不太大。

对经销商来说,车企的金融服务也给经销商提供一个金融平台。但是只有在有销量支撑的情况下,这个平台才能发挥作用,也就是说,钱只有在流动的过程中才能产生利润。如果销量较差,经销商手中就会有很多积压的库存,不可能再利用厂家提供的金融工具来追加库存,否则就容易形成呆坏账。

国外:流程规范 实力雄厚

与国内企业不同的是,跨国卡车企业都有自己专业的金融服务公司。

2012年,在国内卡车市场规模萎缩30%以上,几乎所有卡车企业销量下滑的不景气境况下,进口卡车销量却有较大幅度增长。这些价格高昂的进口卡车之所以能在国内有如此表现,很大一部分原因是它们为其产品提供了完善的金融服务支撑,让国内用户买得起它们的产品。

在这方面,梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司是做的比较早的,为满足中国市场用户需求,它也不断在创新。从2006年年底开始在中国开展金融服务业务,经过多年拓展,奔驰汽车金融业务在中国渐入佳境。

同一年,沃尔沃汽车金融(中国)有限公司也于2006年7月25日在中国成立。打着“理解、认可、配合和适应变化万千的运输市场”的口号,沃尔沃汽车金融服务成为其在中国与其他竞争对手竞争的利器。

除此之外,2011年斯堪尼亚也通过大众汽车金融,为其产品提供专门的金融服务。德国曼公司也于近期推出了新的高效金融服务产品。

与国内卡车车企的财务公司比,这些跨国卡车企业的金融公司,无论是在资金实力和专业程度上,都比它们强。所以它们提供的金融产品,往往比较“简洁”,中间环节少,也没有额外的附加手续存在。(李秋)

◎东风商用车公司

金融产品:消费信贷和融资租赁。

点评:东风汽车财务公司的贷款可谓中规中矩,其贷款期数一般可分为12期(一年)、18期、24期。自卸车长贷款期数为18期。个别地区贷款期数可达36期。贷款利率执行中国人民银行的利率政策,结合当地的金融市场环境及客户信用状况,确定客户贷款利率水平。罐式改装车首付款比例不低于车辆售价的40%,其他车型首付款比例不低于30%。贷款车辆贷款期间的机动车保险必须在指定的保险公司办理。

◎中国重汽

金融产品:消费信贷、融资租恁、保理业务、周转车贷款业务、保兑仓业务等。

点评:贴近市场、贴近客户、贴近产品,根据经销单位、终端用户业务需求,不断创新汽车金融产品,大力拓展完善汽车金融络,中国重汽财务公司根据市场的变化,提供了不少金融产品予以应对,对产品销售给予了很大的支持,成为中国重汽财务逆袭发展的利器。

◎奔驰卡车

金融产品:经销商存货融资、零售按揭贷款、车队按揭贷款及保险业务。

点评:不断创新的金融方案以及“三叉星徽”服务品质,让越来越多的中国用户青睐买奔驰卡车。它给予的购车优惠可谓是所有跨国卡车产品中的。一辆奔驰卡车产品,还款期数为个月,其首付款,可至牵引车价格的20%,如经申请,甚至可实现“零首付”, 无保证金、管理费、担保费等利息以外的费用。此外,车队大客户还可申请特殊优惠利率。

◎沃尔沃汽车

金融产品:经销商提供库存融资,向其用户提供零售贷款业务,还将推出汽车融资租赁业务。

点评: 简单的贷款申请流程、高效的审批流程、灵活的贷款偿还计划、允许提前还款等,是沃尔沃列出的融资优势。而沃尔沃汽车金融做得的是,其贴近市场需求,与国内大型汽车制造厂和改装厂进行合作,为同时购买沃尔沃或雷诺卡车等产品的用户提供一站式融资服务。

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