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美餐联手大众点评7重内幕越细分越值钱

2019/10/13 来源:石家庄信息港

导读

美餐联手大众点评7重内幕:越细分越值钱美餐是一家订餐平台,用户通过web或移动端下单,等待商家送货上门。近几年来美餐在媒体中甚是低调,这

美餐联手大众点评7重内幕:越细分越值钱

美餐是一家订餐平台,用户通过web或移动端下单,等待商家送货上门。近几年来美餐在媒体中甚是低调,这家诞生于2011年的创业公司至今是荣还是衰,是生存还是死亡呢?此番联手大众点评背后又有那些值得关注的问题呢?亿邦动力在与美餐沟通后,得到了以下7个待解疑问的答案。美餐与其他订餐平台有什么不同?目前,订餐市场上既有互联大佬如百度外卖、淘点点的,也有创业公司如饿了么、零号线。与其他订餐平台相比,美餐主要特色在于目标客户群为企业员工,即优先去考虑在企业场景下提供什么样的服务,构建企业消费市场的综合服务平台。亿邦动力了解到,美餐创建于2011年8月,早期做个人订餐业务,主打“七元午餐”。2012年获得美国KPCB数百万美元的A轮投资后,美餐订单快速增长,并开始转向企业市场。现在,美餐的企业业务涵盖了包含员工餐和团建等,订餐细分到早、午、晚餐、下午茶和加班餐等。在谈到转向企业市场的原因时,美餐CEO赵骁指出,订餐平台盈利的关键是要给商家创造明显的附加价值,因为个人很容易与餐馆建立联系,这样站就丧失了不可或缺性,补贴不具有可持续性。轻模式还是重模式?按照是否自建物流队伍帮助商户送餐,目前订餐站可分为平台型的轻模式和平台+配送的重模式两种。美餐现在采用的商家自主配送的方法,商家可以像麦当劳一样自建物流,也可以效仿嘉禾一品与第三方合作。“出发点不是轻和重,我们考虑的还是客户的价值。” 美餐CEO赵骁告诉亿邦动力。他强调,自建物流团队会节约成本,但是在菜品质量和配送时间上都会降低用户体验,所以虽然未来可能会对物流做一些管理,但是一定时间内都会坚持体验至上。融资后规划走向?据美餐方面透露,融资之后的规划包括城市扩张、行业扩展和品类扩张三个方面。首先,目前美餐的业务主要集中在北京、上海、深圳、广州和成都5个城市,下一站将是杭州,预期扩展到个城市。至于具体几线城市,赵骁表示团队尚在探索中。其次,下一步美餐期待扩展更多的客户,希望有上万家企业享受订餐服务。,长期目标是通过订餐高频刚需服务,形成高粘性的消费习惯,在企业中形成优质管道,能够和企业形成财务对接系统。亿邦动力了解到,目前企业业务里企业招待占2%的份额,家装报销占35%,团建接近3%。下一步,美餐会力推包括像下午茶和企业软件等类型的服务。美餐给大众点评带来了什么?作为O2O巨头,大众点评之前更多的是面向个人消费市场,而美餐主要面向企业,深度合作后,可弥补大众点评空缺的市场版图。据亿邦动力了解,美餐用户粘性较高,平均每个用户月均下单17.68次,用户月平均贡献营收超254.95元,平均91.43%的订单用户持续产生订单。为什么拿大众点评的钱?美餐方面表示,在多家投资者中选择大众点评,首先是考虑行业格局,大众点评目标是成为本地生活O2O全平台,而美餐正好会成为其中的一个小分支;另外也看重大众点评的能力和经验,其拥有企业标准化数据,以后可以更容易将其已有商家引入美餐。此外,美餐方面透露,美餐未来也可能做团购。这样,大众点评可能会提供必要的经验和帮助。盈利模式有什么变化?美餐方面告诉亿邦动力,目前,每笔交易额美餐收取9.32%的佣金,而其平台上年交易额是数亿美金的级别。赵骁透露,美餐暂时没有考虑广告或其他的盈利方式,短期内还是想完成量的扩张。真心不考虑上市吗?近期,资本市场对外卖平台异常青睐。零号线、饿了么、美团、到家美食会、下午茶外卖平台“楼下100”等都纷纷宣布获得的融资,在资本的推动下创业公司多开始谋求上市。而赵骁表示,对公司财务状况充满信心,但短期之内还是要深耕市场,不考虑上市。

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